Dans l’écosystème mouvant des caves urbaines qui revendiquent une sélection pointue de vins de terroir, segmenter sa clientèle ne relève plus du simple exercice de profilage socio-démographique. Il s’agit d’articuler la complexit...
La question centrale de la communication des maisons de négoce viticole exportatrices ne se résume plus à « comment vendre du vin à l’étranger ? » mais à « à qui parle-t-on vraiment, et avec quels codes ? ». Dans un univers mondialisé, les maisons de n...
L’identification des cibles de communication constitue le socle stratégique pour tout domaine viticole en AOC régionale souhaitant affirmer sa présence à l’ère numérique. Cet enjeu engage à la fois l’analyse des profils d’acheteurs, la...
Pour penser et déployer une communication authentique, le secteur vitivinicole doit se confronter à la multiplicité de ses publics, dont les profils et attentes évoluent rapidement à l’ère digitale. La segmentation traditionnelle, largement héritée du marketing de masse...
Face à la multiplication des appellations viticoles et à la fragmentation des marchés, la question de la communication s’impose avec une acuité particulière pour les vignerons en appellation confidentielle. Le défi n’est plus seulement productif ou commercial...
Les caves coopératives viticoles, à la croisée d’enjeux économiques, sociaux et culturels, sont confrontées à une nécessaire transformation de leur communication institutionnelle. Entre quête de légitimité, impératifs de visibilité face à la montée des...
Au sein d’un paysage viticole en pleine mutation, la communication des domaines familiaux ne peut plus se réduire à la seule activation de la vente directe. Sous l’effet de la digitalisation, de l’évolution des attentes des consommateurs...
Une compréhension fine des enjeux actuels de la communication vitivinicole s’impose pour tout domaine indépendant souhaitant exister dans un environnement saturé, fragmenté et digitalisé. Plusieurs objectifs majeurs orientent désormais toute stratégie : Affirmer sa singularité en...
Au carrefour de la tradition viticole et des dynamiques numériques contemporaines, la communication du vin se réinvente en profondeur. Afin d’appréhender ce mouvement, il convient de : Comprendre la spécificité culturelle et symbolique du vin, qui...